文筆不咋的，就不廢話了，直接簡(jiǎn)短的寫，寫的不好，請(qǐng)直接拍砝，頭盔已戴好!

一：如何減肥?怎么減肥?減肥方法有哪些?……

特征：用戶發(fā)現(xiàn)了自身應(yīng)該減肥的問(wèn)題，在尋找解決方法?但不知道我們，不知道我們的產(chǎn)品。

策略：用戶的問(wèn)題就是我們所說(shuō)的用戶需求，上面提到，用戶不知道我們，那應(yīng)對(duì)方法就是在長(zhǎng)尾詞文章里植入產(chǎn)品的廣告和信息，讓其知曉我們。

二、北京哪里有減肥中心?北京有減肥中心嗎?

特征：會(huì)搜這類詞的客戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有了一定的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，但是搜這類詞的用戶知道減肥產(chǎn)品，但是不知道我們的產(chǎn)品品牌。

策略：簡(jiǎn)單粗爆式，問(wèn)答平臺(tái)做長(zhǎng)尾詞霸屏，讓其知曉我們，宣傳口碑，輔助競(jìng)價(jià)或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，針對(duì)這類詞的特征做頁(yè)面或者軟文針對(duì)性的包裝。

三、某某減肥產(chǎn)品好不好?某某減肥有效果嗎?某某減肥怎么樣?(某某指我們產(chǎn)品詞或者品牌詞)

特征：知道我們，但對(duì)我們持懷疑態(tài)度，不信任我們。

策略：1、做口碑，問(wèn)答平臺(tái)做口碑，用戶出現(xiàn)的平臺(tái)里傳播口碑(如微信QQ空間里用馬甲曬一些正面口碑宣傳)，占領(lǐng)潛在客戶出現(xiàn)的平臺(tái)渠道。

2、網(wǎng)站里或者網(wǎng)頁(yè)里提供相關(guān)資質(zhì)證書圖片，榮譽(yù)證書等等

四、某某減肥產(chǎn)品多少錢，某某減肥產(chǎn)品價(jià)格怎么樣？

特征：知道我們，信任我們，但還是對(duì)價(jià)格或者性價(jià)比不清楚

策略：搜這類詞的用戶是我們的精準(zhǔn)客戶，是我們的精準(zhǔn)流量，展示時(shí)突出賣點(diǎn)，擴(kuò)大痛點(diǎn)，展示優(yōu)勢(shì)，且做一些解決信任問(wèn)題的措施，如各種認(rèn)證，資質(zhì)證明，客戶見(jiàn)證之類的，再來(lái)一個(gè)促進(jìn)咨詢成交下單的手段，也就是顧慮消除，如售后保證，7天無(wú)條件退換等等，完事后，還可以再來(lái)一個(gè)狠的，如：限時(shí)下單成交送價(jià)值啥啥玩意兒的，促使客戶咨詢下單。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之?dāng)?shù)據(jù)收集：進(jìn)站有禮，一般進(jìn)站的就是潛在客戶了，但是有些他不想咨詢，或者我們一時(shí)沒(méi)有打動(dòng)他們，這時(shí)候我們?cè)O(shè)置個(gè)進(jìn)站有禮活動(dòng)，這個(gè)禮要足夠打動(dòng)人，是客戶有需要的有幫助的，并且標(biāo)個(gè)價(jià)格來(lái)提份量，只要客戶留下聯(lián)系方式，就免費(fèi)贈(zèng)送，得到客戶的數(shù)據(jù)之后，方便后期再營(yíng)銷，送出去的東西，還可能造成二次營(yíng)銷。

針對(duì)這四種詞表現(xiàn)的用戶特征，量身定制應(yīng)對(duì)策略，寫長(zhǎng)尾詞軟文時(shí)注意要包裝好，把包裝好的長(zhǎng)尾詞優(yōu)化上來(lái)，策劃網(wǎng)站頁(yè)面也可參考此類策略來(lái)考慮，其實(shí)，說(shuō)這么多，做網(wǎng)站轉(zhuǎn)化方面，還是多去淘寶天貓皇冠店里去看看別人的文案圖片包裝策略。

這里要注意一點(diǎn)就是，執(zhí)行過(guò)程中要反過(guò)來(lái)做執(zhí)行，四三二一，這樣就能先把精準(zhǔn)的流量給先把握住了，再慢慢的把長(zhǎng)尾詞吞食了吧。

投稿作者：活魚 http:bj.meimahui.com

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