相信大家都太熟悉百度指數了。因為不管打算做什么關鍵詞，大家都會先把這個關鍵詞丟到百度指數去搜索一下，看看是不是撿到寶了：“如果一個關鍵詞指數大說明搜索量大啊，搜索量大等于客戶多啊，客戶多，就是錢多呀??！”但是，百度辛辛苦苦弄了個百度指數工具出來，真的就是為我們展示個搜索量嗎？當然不是，如果你這樣想，就好比老人用手機：只懂發(fā)短信和打電話，其他牛逼的功能都給浪費了?。?/p>
百度指數真正的價值在于，它能為我們提供科學的分析用戶需求的線索。
真正牛逼的人，都是可以從現(xiàn)象中看到本質。
百度指數的數據都是公開的，你可以看，競爭對手也可以看，但只有通過這些枯燥的數據背后，看到了用戶需求的那些商家，才能真正分到這些數據的紅利。
所以，別總是抱怨別人為什么總是趕在你前面。方向盤就在你手上，只能怪你自己不會開車?。。?/p>
那到底應該如何通過百度指數分析用戶需求呢？我們要從4個方面來講解。具體看下圖大綱。
1、如何看懂趨勢研究
打開百度指數（index.baidu.com），隨便輸入一個關鍵詞，就可以看到百度指數的趨勢研究界面了。例如，我們搜索“鼓風機”，可以看到下圖：
從截圖不難看出，“鼓風機”最近7天的百度搜索指數為494。也就是說平均每天有494個人在百度上搜索了“鼓風機”這個關鍵詞。
然后從搜索指數的走勢圖，我們通過選擇時間段來查看不同日期上，用戶對該關鍵詞的搜索頻次。
看到這些數據，我們可以得到什么結論呢？
這時候，就需要我們具備一些商業(yè)意識拉，如果僅僅是來瞄一眼關鍵詞每天有多少人搜索，那實在是顯得自己太過低級拉，嘿嘿。
1.1、行業(yè)趨勢
雖然百度指數表示的是搜索量，但是從側面來說，我們也可以將其視為用戶對于某產品的關注程度，也就是說，我們很容易的就能夠從百度指數看出一個行業(yè)的淡旺季，以及該行業(yè)與往年相比的趨勢。
要知道，很多SEO是沒有傳統(tǒng)行業(yè)經驗的。假如你正在求職一家傳統(tǒng)企業(yè)的SEO職位，那你完全可以通過趨勢研究工具，大致分析出該產品的淡旺季。
這樣，在你面試的時候，通過數據的分析告訴面試官你是如何分析出該行業(yè)趨勢的，這無疑是一個大大的加分??！
例如，我們查看“鼓風機”從2011年至今的百度指數趨勢（如上圖），可以分析出幾點：
A）每年的5月至7月為鼓風機的旺季，這幾個月應該加強網絡站外推廣力度。
B）鼓風機該行業(yè)相比往年，趨勢是下滑的。（如果你要進入這個行業(yè)，那么最好是斟酌一下該行業(yè)是不是正在走下坡路或者正在被其他產品所顛覆）
1.2、找到“最佳SEO優(yōu)化區(qū)間”
百度指數的趨勢研究走勢圖，雖然體現(xiàn)的是用戶搜索趨勢，但從另外一個角度來看，它其實就好比一張“敵軍動向圖”。
因為商家們都不傻，大部分商家肯定都是在旺季的時候加大優(yōu)化的力度，例如大量購買外鏈、大量更新文章、大量發(fā)布軟文等。
也就是說，如果我們的網站是新站，那么如果我們選擇在旺季進行優(yōu)化，又沒有太多資源（外鏈、推廣渠道）的話，那么很難從競爭中勝出。
因此，對于新站來說，最好的SEO優(yōu)化區(qū)間應該是這個行業(yè)的淡季。
這個階段，競爭對手投入的資源少，我們才有機會用最小的成本參與競爭。同時，SEO是有延遲性的，我們淡季開始發(fā)力優(yōu)化，往往會在旺季的時候權重剛好積累提升上來。
這樣，即使是旺季，我們也有機會參與競爭了。
相反，如果你剛好是在旺季進入企業(yè)進行優(yōu)化，那么可能你累死累活都做不上排名，只好天天看著老板的冷眼。好不容易做上來了，估計旺季也都過了。
那真叫悲催拉！?。?/p>
2.1、需求分布圖
我們還是以“鼓風機”為例，看看它的需求分布圖（如下圖），在需求分布圖中，越接近左上角的關鍵詞意味著用戶需求更強；對應的，右下角的關鍵詞是用戶需求最弱的。
（“鼓風機”需求分布圖）
上圖中表示：鼓風機廠、長沙、股份有限公司、章丘等關鍵詞的需求是最大的。那通過這些關鍵詞，我們可以分析出點什么道道呢？
A）說明有不少人在找鼓風機的廠家，想買鼓風機。所以，才會出現(xiàn)“鼓風機廠”、“股份有限公司”這樣的關鍵詞。
B）說明目前在全國范圍內，長沙和章丘地區(qū)想買鼓風機的人是最多的。如果我們網站正在投入競價，那么就應該針對性的將長沙、章丘的推廣力度加大。
如果我們的網站是全國性的鼓風機門戶網，那么就應該網站首頁優(yōu)先展示長沙、章丘地區(qū)的商家。
當然，我列舉的僅僅是“鼓風機”這個關鍵詞，不同行業(yè)的關鍵詞的需求表示不同的需求和不同的解決方案，這個就需要你舉一反三了。
當然，如果你看不懂你行業(yè)的需求分布圖，也可以聯(lián)系我?guī)兔Ψ治觥?/p>
2.2、相關檢索詞
相關檢索詞，代表的是用戶在搜索關鍵詞時，同時還搜索過的其他關鍵詞。
例如下圖中表示，用戶搜索了“鼓風機”的時候，同時還搜索過“風機”、“羅茨鼓風機”、“通風機”、“沈陽鼓風機”等關鍵詞。
（“鼓風機”相關檢索詞）
這能夠告訴我們用戶有哪些需求呢？
A）很多用戶對于鼓風機的叫法并不統(tǒng)一，也就是說鼓風機還有別名，叫做“風機”或者“通風機”。那么如果標題的長度允許，我們完全可以將“通風機”這個關鍵詞加入標題中。這樣我們就有可能在“通風機”也獲得排名，就不至于浪費該關鍵詞的流量。
B）大部分用戶在最近的1個星期內對于“羅茨鼓風機”這個產品是最關注的。那么如果我們銷售的鼓風機中存在該產品，就應該將該產品展示在網站的最前方。這樣才能讓進入網站的用戶第一時間找到他們在找的產品。
2.3、上升最快檢索詞
很多人不太清楚“相關檢索詞”和“上升最快檢索詞”之間的區(qū)別。
先看百度官方解釋：上升最快相關檢索詞是指在特定時間內搜索指數環(huán)比上升最快的相關檢索詞，并用上升箭頭以及上升百分比表示相對上一時間上升的具體數值。
也就是說，“上升最快檢索詞”指的是“黑馬詞”（潛力股）。它代表了近期用戶需求上升最快的那些關鍵詞。
這表示什么呢？
A）雖然“汽車空調鼓風機價格”上升速度很快，但是在“相關檢索詞”中并沒有看到它的排名，說明這個搜索關鍵詞的人群并不多（有可能只是從每天5個人搜索變成了10個人搜索）。
那這樣即使它上升很快，但可能只是小眾的需求在上升，我們并不需要特意將“汽車空調鼓風機”放置到網站前方。
B）同樣的，從其他關鍵詞可以推測出，近期可能是純凈肥生產高峰期了，大家開始想購買鼓風機了，那么我們是不是可以考慮做個純凈肥鼓風機的競價頁，專門推廣一下適用于純凈肥生產使用的鼓風機呢？
C）黑馬詞，意味著在這些關鍵詞背后存在著商機。存在著正在上升的用戶需求，如果你能夠提前看懂，提前布局，那你就能走在競爭對手前面拉??！
3、如何看懂輿情管家
輿情管家，分為新聞監(jiān)測和百度知道兩個模塊。輿情管家也是一個很好的分析敵情和用戶需求的工具。不過新聞監(jiān)測比較適用于熱門行業(yè)，因為冷門行業(yè)基本不存在啥新聞監(jiān)測數據。
因此，我們以另外一個關鍵詞“干洗店加盟”做輿情管家工具的講解。那么，我們首先來看看新聞監(jiān)測模塊有什么值得我們可以利用的。
3.1、新聞監(jiān)測
（“干洗店加盟”新聞監(jiān)測）
在上圖中，我調取的范圍是2011年至今天的關于“干洗店加盟”的新聞監(jiān)測走勢圖。從這些數據，我們可以知道幾點：
A）新聞監(jiān)測一般是監(jiān)測入駐百度新聞源的站點的新聞，而這些新聞站點背地里，其實都存在一個商業(yè)行為：賣軟文。
也就是說，不少商家其實是愿意花錢在這些新聞源站點投新聞廣告的，主要原因是這些網站權重高，排名好，也許今天投了個新聞，第二天就有流量進來了。
因此，新聞監(jiān)測從一定定意義上是可以表現(xiàn)出競爭對手推廣情況的。
例如在上圖中，我們可以分析出，每年3月到6月份是競爭對手投新聞廣告最多的時間。那是不是指這段時間投廣告是最佳時期呢？
這個，我不確定，因為我不了解干洗店加盟的行情，但的確是一個可以思考的方向。
B）在走勢圖的下方，我們還可以找到那些新聞的出處，比如以前競爭對手曾經投過“布蘭奇干洗店加盟連鎖的誠信機制是發(fā)展的奠基石”、“武漢干洗店 武漢干洗店加盟需要多少錢”、“河北干洗店加盟(組圖)”等等新聞。
知道了這個，我們點擊進去看看對手都是打了什么廣告，看看對手出的都是什么牌。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，懂得了對手去哪里打廣告，以什么形式打廣告。我們就可以針對性的提出差異化的廣告，然后也同樣去他們打廣告的地方競爭。
3.2、百度知道
百度知道模塊是統(tǒng)計百度知道中標題包含該關鍵詞的問題，然后由問題瀏覽量來進行排序得到的。
如下圖所示，近1個星期內，大多數人在百度知道上瀏覽的問題有“干洗店加盟好嗎?”、“干洗店加盟成本高嗎？”、“什么干洗店加盟好?”等等。
（“干洗店加盟”百度知道模塊）
從這里，我們可以知道：
A）大多數人在關注加盟干洗店的價格以及如何選擇品牌的問題。
B）知道了用戶最關切的問題，那么我們就可以在網站優(yōu)先更新這類文章，并且把這類問題擺在最顯眼的地方，方便用戶找到答案。
C）在站外推廣的時候，也應該參考這些問題，針對性的設置標題。比如，我們去投軟文的時候，標題可以寫為《30歲媽媽0成本創(chuàng)業(yè)，加盟XXX干洗店年賺20萬》
4、如何看懂人群畫像
人群畫像有3個部分：地域分布、興趣分布、人群屬性。
我們一個個來。
4.1、地域分布
地域分布提供了關鍵詞訪問人群在各省市的分布?？梢詭椭覀兞私怅P鍵詞的地域分布，特定地域用戶偏好可進行針對性的運營和推廣。
從這個圖，我們可以看出：
A）大多數用戶分布在上海、北京、西安等城市。如果我們做的是全國性的干洗店加盟門戶站，那就應該把這3個城市的加盟點和信息放在最網站最顯眼的地方。
B）這個工具僅適用于做全國性平臺站或者流量站，一般的地域性站點（例如“南寧搬家”、“廣西高考”）就不需要深究這個工具了，因為你本來就是做一個地區(qū)內的生意，其他地區(qū)咋樣，跟你半毛錢關系都沒有。
4.2、興趣分布+人群屬性
這兩個模塊，平時用到的機會不多，我就結合在一起講了吧。
首先，興趣分布圖代表搜索該關鍵詞的人群，平時都會會對哪些領域感興趣。而人群屬性代表年齡和性別分布。
同樣的，這兩個模塊的數據比較適合流量站作為參考：
A）一般的小型網站，用戶特征其實很明顯。（購買機械產品的，當然大多數是中年人。關注CET4考試的當然大多數是大學生）
B）如果是流量站，那么就可以通過興趣分布和人群屬性針對性的放置廣告。比如我們查看“減肥”的百度指數（如下圖），會發(fā)現(xiàn)搜索“減肥”的人大多數還是影視Fans、吃貨達人。
那么我們就可以針對性的放置“明星減肥法”或者“食物減肥”的廣告，這樣更容易提高網站的轉換率，促進成交。
（“減肥”興趣分布及人群屬性）
4、總結
好了，如何通過百度指數分析用戶需求的章節(jié)到此結束。我們主要學習了：
1、通過趨勢研究，學會研究行業(yè)趨勢。
2、通過需求圖譜，學會分析近期用戶需求，找出用戶最關心的信息和產品，針對性的在網站展示。
3、通過輿論管家，學會分析競爭對手推廣渠道，以及分析用戶近期最關心的問題。
4、通過人群畫像，學會分析全國性主要用戶群體分布情況，以及搜索人群的主要興趣、年齡以及性別。
為了研究網站高轉換率提升，我們需要學會分析用戶需求。至此我已經花了好幾篇文章講了如何通過百度來分析用戶需求。
但是，我們會發(fā)現(xiàn)我們找到了用戶有好多好多的需求，那么我們到底應該如何判斷哪些用戶需求是最主要的呢？？？
這個，容我留到下文再做分享。
還是那句話，感興趣的，記得關注哦?。?！
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